淺談如何利用加油站來開展潤滑油業務

2014-06-19 10:22 來源：作者：

　　潤滑油體制改革后，要充分利用中國石化加油站載體資源，發揮其窗口作用，開展長城潤滑油零售業務。堅持站內與站外相結合、零售與團購相結合的原則。站內以零售為主，站外可開展團購業務。其中省會城市、地、縣級中心城區加油站以汽油機油、車輛齒輪油、摩托車油為主，保證長城金吉星系列產品優先上架；省、國道沿線、高速公路服務站及郊縣、中心城區外圍加油站以柴油機油、齒輪油、液壓油、摩托車油為主，保證長城尊龍系列產品上架率。

　　高速公路加油站高速公路加油站的銷售對象以大型貨車為主，大客車、小貨車及私家車為輔。由于客戶在高速公路行駛過程中的購油渠道非常少，通常用油也比較急，因此高速公路加油站的營銷重點包括：（1）充分配備柴油機油和齒輪油等適銷對路的中小包裝油品，確保油品供應；（2）將潤滑油貨架及油品擺放在醒目位置，吸引顧客的注意力；（3）員工要主動提醒進站加油的顧客補充或更換機油，以及是否需要備油，加強對顧客購買潤滑油的指導。